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竞争如牌局 关键在底牌

已有 31675 次阅读  2014-09-24 16:45   标签苹果iPhone  304不锈钢  秋季新品  竞争对手  元器件 
金秋,是收获的季节。对于手机厂商来说,秋季新品季就好象一个牌局。从年初到初秋,自己手上的牌如何,各家心里都有数。但出手的时机,以及如何凸显自己的优势则要仔细谋划。眼看每年的消费旺季即将到来,业内标杆苹果也要放大招了,为了避免自己的产品被苹果抢了风头,各家厂商就像商量好了似的,纷纷抢先在公众面前亮出了自己的底牌。

虽然都是亮底牌,但讲究的是一个扬长避短。国产品牌出牌最积极。比如,魅族MX4这次的王牌是拍摄成像。顶级的元器件让魅族有了新的骄傲。当然魅族还有航空铝材质,PK的对象除了苹果iPhone,还有小米早前宣传的奥氏体304不锈钢。华为Mate 7不止强调大,还强调屏幕占比高,女性手持也没问题,实际上讲的就是操控。而联想的VIBE X2则独辟蹊径选择了时尚色彩为主打卖点。如果再对比稍早发布的小米、vivo和OPPO的新品,显然在流行拼配置、拼尺寸、拼定制UI之后,现在国产品牌都开始选择在某个自己的强项上面玩差异化,不一定选择顶级配置。这样一来,既能降低成本和价格,又能获得特定需求的精准用户,和竞争对手区分开来。

碰巧没有新品的品牌怎么办?比如,迄今为止还只有一款产品的锤子手机。在这旺季即将到来之时,如何保持观众的热情呢?光靠“情怀”肯定不行,而且在如潮的新品到来时,不管“东半球最好用”还是“全球第二好用”,恐怕都没法儿再吸引用户持续掏钱。所以老罗的底牌就是借力。网络上手机评测王自如人气最高?那就拉他来辩论一场。辩论的结果大家都看到了,如果只是为了保持热度,相信老罗的目的完全已经达到。不过,辩论在刷声望的同时,必然也会放大缺点。对锤子来说,这是好是坏还得看最终用户的选择。相信老罗对此早就进行了缜密的评估。哪个品牌的第一代产品没缺点呢?现在这张牌的目的是吸引住眼球,抑制住对己不利的声音。到了第二代、第三代产品出来时,这张牌的最终效果才能看出来。

再来看三星。面对全球市场份额和利润的下滑,三星压力不小。不过作为苹果最大的竞争者,三星的底牌实在不少。首先,屏幕就是一张王牌。不错,Note 4和Note Edge不是屏幕最大的手机,但Super AMOLED、曲面屏和2K分辨率这三项加在一起,已经把三星产品在屏幕上的吸引力放大到极致。其次是笔。Note 4的笔让它仍然是最佳商务应用的选择,而且这一次笔的灵敏度还翻了一倍。更不用说还有万宝龙助阵,格调再次拔高!再比如强大的录音功能……现在三星玩的已经不是配置了,在9月3日的整个发布会上,除了提到4G,几乎没提芯片和跑分之类,从格局上拉开了档次。在更具潜力的智能穿戴新品方面,Gear S支持单独的SIM卡是一个很好的开始,这也许是智能手表摆脱手机的一个机会。和施华洛世奇的跨界合作则是新的尝试,三星希望时尚用户对Gear产生兴趣,弥补传统智能手表格调不够高的短板。当然,这张牌仍然只是试探,要想上量很难,要想改变手表用户的习惯,更不容易。

最后来看看苹果。到本期截稿时为止,苹果的发布会还没开始,但几个月前iPhone的新模具就到处疯传。临近发布会前,运营商队友又将外形、尺寸、配置泄漏了个底朝天,把底牌变成了明牌。很难想象,苹果会泄密到这种程度。但仔细想想,这也许就是苹果打出的一张牌,iPhone可能只是用来吸引火力,或者说是预热的产品,今年真正的亮点是什么?如果是在智能穿戴设备方面,那么苹果的保密工作其实还是做得不错的。到本期杂志上市时,答案已经水落石出了。现在问题只剩下一个:你更喜欢哪一张牌呢?
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