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为何机海会败给精品?

已有 1736 次阅读  2016-02-17 11:05   标签积极参与  手机品牌  排行榜  运营商  排名榜 
猴年啦,在这里给广大读者朋友们拜个晚年,祝大家猴年开工大吉,心想事成!
前段时间,各种2015年的手机出货排行榜已经陆续发布。从这几年排名榜的更迭,我们可以看出一个现象:那些曾经以机海战术排位靠前的品牌正在纷纷败退,以精品战术坚定前行的品牌则不断成长。为什么会有这样的变化呢?我觉得,市场环境与用户需求的变化,是带来这一变化的主要原因。
首先来看看市场环境。回想前几年,机海战术大获全胜的时代正好是2G向3G、3G向4G转型的时期。当时,我们中国市场面临非常特殊的市场状况:由于国际手机品牌对中国3G/4G标准采取不积极参与的态度,使得国内运营商在推广时面临严重的机型不足,所以运营商提供了巨额补贴来招标定制机型,推动用户向3G、4G转型。在那个时代,只要厂商和运营商关系到位,就能拿下巨额订单,尽管利润不高,但无论产品质量、性能如何,在排名榜都能位列前茅。然而,随着3G、4G的普及,手机性能的发展,用户对品质的要求开始变得越来越高,再加上运营商补贴的大幅缩减,机海战术的优势就大打折扣了。
苹果是走高端精品路线的最佳代表,强大的品牌和优秀的品质,让它傲视群雄。精品策略的最大好处是可以最大限度地压低成本,提升利润率。据我所知,以前Android手机生产厂商甚至每200元价位就有一款产品,但这样做的结果是投入成本巨大,无论研发、配料、生产、售后,需要的资源都很惊人。量大利薄,也许是当时国产手机品牌的写照。面对这样的局面,很多品牌开始选择更智慧的方式:将每隔200元一款产品变为每隔500元~800元一款,集中力量制作精品。而对用户来说,其实三、五百元的差价也不是大事儿。
另一方面,用户的口味也在快速分化,产品的定位差异成为成功的关键。前几年手机的性能曾经是不足的,处理器性能是一方面,系统软件优化的能力是另一方面。所以一度“不服跑个分”会成为判断手机好坏的标准。可是当CPU性能大幅度提升,大家的操作系统和软件都能优化到基本流畅时,选择的标准就迅速分化了。
比如有用户喜欢超窄边框大屏幕,于是华为Mate 7叫好叫座,2015年4月时就宣称6个月销售400万部,属于名副其实的爆款。这可是售价2999元起的机型,意味着利润率与以往的千元机不可同日而语。
又比如,拍照是用户的最主要需求之一,所以“至美一拍”的OPPO,一直以此为根基。从前年的R5/N3系列到去年的R7系列,讲到拍照手机我想没有用户会漏掉OPPO手机。还有另一个方向就是音乐。vivo当仁不让是音乐手机的代表。X5系列、X6系列在这个领域同样是杰出的,很好地锁定了这一部分用户。
更重要的是,上述国产品牌都成功地把产品的价格定在了2000元~3000元,并且摆脱了单纯的CPU配置竞争,最终还能成功地成为爆款主力机型!这确实是我们国产手机品牌的巨大进步。在排行榜上,华为能够进前三,OPPO、vivo能够稳步迈进到前五附近的位置,精品策略功不可没。当然,好产品只是成功原因的一个方面,渠道建设、品牌建设、社交媒体宣传、售后服务……其实每一项都不能忽视。但不可否认,产品本身的品质是最关键的。现在的用户收入水平都在提升,就好比追求品质生活的人们买车都希望买“Benz、BMW、Audi”一样,选择精品手机同样也是大家的一种生活品位与追求,所以它能战胜机海也就不足为奇了。
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