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互联网思维未必成功

已有 830 次阅读  2014-09-24 15:28   标签互联网 
最近人人都在谈论“互联网思维”,走到哪里都在讨论小米,学习小米,仿佛一夜之间,“小米模式”成了各大品牌的制胜法宝。

遥想当年,很多人还瞧不起小米,认为雷军只是在模仿苹果开发布会(包括PPT风格、演讲方式、甚至着装都很像乔布斯),是个半吊子。可没过一年时间,雷军身上独有的特质加上从苹果那里学来的东西,两者融会贯通,创造出独有的品牌魅力,其影响力很快赶上苹果和三星。要知道,后两者在市场上的广告投入可是天文数字。

那雷军身上独有的特质是什么呢?大家概括为“互联网思维”。即利用互联网工具,把用户(或者称其为粉丝)凝聚起来,并且围绕用户互动来进行产品的开发、测试、传播、销售等一系列工作。不过,在中国开创这种模式的第一人并不是雷军,而是魅族老板黄章。

在小米之前,“煤友”才是互联网上最活跃的一群人。那时候,魅族凭借一款高性价比的产品M8,以“煤友”论坛为平台,让网友参与产品的研发和纠Bug中。不仅让用户的需求得到满足,更让其有极大的参与感和成就感,随之品牌忠诚度日益提升—部分煤友开始在网上驳斥不同观点,甚至以攻击其他品牌的方式捍卫魅族品牌,引发了很大的争议。

但不得不承认,这种模式产生了事半功倍的效果,无论是对于产品研发还是营销推广来说。只可惜魅族的资源不如雷军那么强大(动不动就挖来某世界500强高管),因此发挥空间受制。而小米无论是资金、人才、技术等方面的实力都要比魅族强大太多。加上雷军指挥下的小米手机预售和抢购等一系列活动,恰好利用了互联网的病毒传播特性,节奏把握恰到好处。传统媒体对这个“事件”的报道以及批评,更无意中帮助小米完成了线下的宣传。如此一来,小米不想成功都难。

可要复刻小米很难。这不,昨夜罗永浩的锤子手机发布就让人捏把汗。老罗曾经是我很钦佩的一个人,此人爱憎分明,幽默,口才好,还敢讲,很有其个人魅力,可市场是残酷的,单凭个人魅力积累初期关注度还远远不够,锤子手机现在推出已经错过最佳时机。

首先,国产手机可选择面已经很广,优秀机型很多,锤子手机的市场机会在缩小;其次,手机厂商对上游元器件的把控能力大大提高,智能手机日趋同质化,再想做到功能或应用上的一鸣惊人很难(围绕Android平台的微创新很多);第三,锤子手机3000元的定价必然面对和苹果、三星的正面交锋,国产品牌几乎没有优势。

老罗似乎忘记了互联网文化其实是屌丝主导的文化,没有性价比就没有转化率,没有转化率(销量)就无法进一步影响更多的人。再说,即便产品有性价比,现在粉丝的转化成本也已经提高,互联网思维广为人知后,每家厂商都在培养自己的粉丝群体,任何品牌想再用这招拓展出自己的粉丝群体必然在资金还有时间方面投入更多。
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